SD-Agile Partner Program
Deje de vender horas. Venda resultados.
El modelo de llenar sillas que ha movido la contratación gubernamental durante décadas no va a sobrevivir a la era de la IA. Si ya lo sabe, tenemos que hablar.
Lo que viene
El precio fijo firme llega a TI. Y rápido.
Durante décadas, la unidad de venta en la TI gubernamental fue la hora. Facture más horas, gana. Ese arreglo solo se sostenía porque capacidad de entrega y personal eran la misma cosa.
Ya no lo son. Cuando un equipo pequeño con generación de código por IA produce lo que antes ocupaba un piso entero, la hora deja de describir nada que un cliente quiera comprar. Los oficiales de contrataciones se van a dar cuenta, y algunos ya lo hicieron. Los entregables a precio fijo firme y la contratación por resultados están entrando en TI, y las empresas cuyo modelo económico entero da por supuestas las horas facturables lo van a descubrir por las malas.
La parte incómoda es que la transición castiga exactamente la conducta que premiaba el modelo antiguo. Si su margen depende de cuánto dura el trabajo, no tiene ningún incentivo para terminar. A precio fijo, ese mismo instinto es lo que lo mata.
La ventana
El tamaño era el foso. Ya no lo es.
Hace mucho que los grandes contratistas principales no ganan por calidad. Ganan por poder poner cientos de personas en un contrato y absorber el costo de perseguirlo.
La generación de código con IA debería acabar con esa ventaja. Un equipo SD-Agile de cuatro personas bien capacitadas puede entregar más que un equipo agile tradicional muchas veces mayor, porque la restricción nunca fue la velocidad de tecleo: era cuánta intención no dicha tenía que adivinar el equipo. Resuelva el problema de la especificación y un equipo pequeño deja de ser una limitación y pasa a ser una ventaja: menos costo de coordinación, menos pérdida en la traducción, menos gente a la que hay que contarle lo que otro ya decidió.
Esa es la ventana para la pequeña empresa, y no va a quedarse abierta para siempre. Las empresas que construyan esta capacidad mientras el lado comprador todavía está averiguando qué pedir son las que estarán colocadas cuando lo pida.
A quién buscamos
Es una cuestión de valores antes que de capacidad.
La metodología la podemos enseñar. Lo que no podemos enseñar es que a una empresa le importe si lo que entregó funcionó de verdad.
Solicítelo si
Le importa más la misión de sus clientes —y si lo que entrega hace que esa misión salga adelante— que cuántas horas facturó. Está listo para vender la calidad y la eficacia de sus entregables en vez de competir solo por precio. Prefiere ser la empresa que termina antes que la empresa que se queda.
No lo haga si
Su plan de crecimiento es más sillas en más contratos, y prefiere no saber si el software funciona mientras las facturas se cobren. Aquí no hay nada que le sirva, y la alianza sería incómoda para los dos.
Lo que recibe
Tres cosas. Con nombre y apellidos.
Casi todos los programas de socios describen sus beneficios de una forma que aguanta el paso por un abogado, pero no una pregunta. Estos son los nuestros.
Su gente se capacita gratis
Capacitamos a su gente sin costo. La metodología solo da el resultado si quien la ejecuta la conoce de verdad, así que preferimos quitar el motivo para no aprenderla antes que venderle un descuento sobre ella.
Tarifas preferenciales
En licencias de plataforma y en proyectos. El Partner Program es la única vía para conseguir tarifas preferenciales: no hay ninguna tarifa que se consiga por ser contratista, ni por ser grande.
Ingeniería en oportunidades abiertas
Cuando va detrás de una oportunidad concreta, trabajamos esa oportunidad con usted: ingeniería de sistemas sobre el negocio que tiene enfrente. Ni un webinar, ni un portal de socios, ni una plantilla de diapositivas.
Cómo funciona
Tres pasos. Ningún portal.
No hay portal de solicitudes ni cuestionario de niveles de partner. Hay tres pasos y una dirección de correo.
- 01Escríbanos
Cuéntenos qué construye su empresa, para quién lo construye y un contrato en el que el modelo de horas se interpuso en hacer las cosas bien para el cliente. Eso último nos dice más que cualquier declaración de capacidades. - 02Hablamos
Una conversación de verdad sobre su modelo de entrega, dónde lo quebraría hoy el precio fijo y qué tendría que cambiar. Si no encaja, se lo diremos pronto en vez de hacerle perder el tiempo. - 03Su gente se certifica
La alianza se apoya en que sus equipos tengan de verdad las credenciales. La metodología solo da el resultado si quien la ejecuta la conoce, y por eso esto es un paso y no un trámite.
Nada de eso espera a una firma. Su gente puede empezar hoy a tomar cursos en línea, y la conversación va mejor cuando ya lo hicieron.
Hágase socio de SD-Agile.
El giro hacia la contratación por resultados va a pasar con usted o le va a pasar a usted. Una de las dos es bastante mejor.