SD-Agile Partner Program
Arrêtez de vendre des heures. Vendez des résultats.
Le modèle du remplissage de postes, des corps sur des sièges, qui porte l’approvisionnement gouvernemental en TI depuis des décennies ne survivra pas à l’ère de l’IA. Si vous le savez déjà, on devrait se parler.
Ce qui arrive
Le prix ferme arrive dans les TI. Vite.
Depuis des décennies, l’unité de vente dans les TI gouvernementales, c’est l’heure. Facturez-en plus, vous gagnez. Cet arrangement ne tenait que parce que capacité de livraison et effectifs étaient la même chose.
Ce n’est plus la même chose. Quand une petite équipe avec de la génération de code par IA produit ce qui occupait un étage entier de monde, l’heure ne décrit plus rien qu’un client ait envie d’acheter. Les responsables de l’approvisionnement vont s’en apercevoir, et certains l’ont déjà fait. Les livrables à prix ferme et les contrats axés sur les résultats arrivent dans les TI, et les firmes dont tout le modèle économique repose sur les heures facturables vont l’apprendre à la dure.
La partie inconfortable, c’est que la transition punit exactement le comportement que l’ancien modèle récompensait. Si votre marge dépend de la durée du travail, vous n’avez aucun intérêt à finir. À prix ferme, ce même réflexe est ce qui vous tue.
La brèche
La taille était le rempart. Plus maintenant.
Cela fait longtemps que les grands entrepreneurs principaux ne gagnent pas sur la qualité. Ils gagnent parce qu’ils peuvent mettre des centaines de personnes sur un contrat et absorber les frais de la course.
La génération de code par IA devrait être la fin de cet avantage. Une équipe SD-Agile de quatre personnes bien formées peut livrer plus qu’une équipe agile traditionnelle bien plus nombreuse — parce que la contrainte n’a jamais été la vitesse de frappe, c’était la quantité d’intention non dite que l’équipe devait deviner. Réglez le problème de la spécification et une petite équipe cesse d’être une limite pour devenir un avantage : moins de coordination, moins de perte à la traduction, moins de gens à qui il faut raconter ce que quelqu’un d’autre a déjà décidé.
C’est là la brèche pour les petites firmes, et elle ne restera pas ouverte éternellement. Les firmes qui construisent cette capacité pendant que le côté acheteur cherche encore quoi demander sont celles qui seront en position quand il demandera.
Qui nous cherchons
Question de valeurs avant question de capacité.
La méthodologie, on peut l’enseigner. Ce qu’on ne peut pas enseigner à une firme, c’est de se soucier de savoir si ce qu’elle a livré a réellement marché.
Postulez si
La mission de vos clients — et le fait que ce que vous livrez la fasse réussir — compte plus pour vous que le nombre d’heures que vous avez facturées. Vous êtes prêt à vendre la qualité et l’efficacité de vos livrables au lieu de vous battre sur le seul prix. Vous préférez être la firme qui finit plutôt que la firme qui reste.
Ne postulez pas si
Votre plan de croissance, c’est plus de sièges sur plus de contrats, et vous préférez ne pas savoir si le logiciel marche tant que les factures passent. Rien ici ne vous aidera, et le partenariat serait inconfortable pour tout le monde.
Ce que vous recevez
Trois choses. Nommées, pas suggérées.
La plupart des programmes partenaires décrivent leurs avantages d’une façon qui résiste au passage chez l’avocat, mais pas à une question. Voici les nôtres.
Vos gens se forment gratuitement
Nous formons vos gens sans frais. La méthodologie ne donne le résultat que si ceux qui l’appliquent la connaissent vraiment, alors nous préférons supprimer la raison de ne pas l’apprendre plutôt que de vous vendre un rabais dessus.
Tarifs préférentiels
Sur les licences de plateforme et les mandats. Le Partner Program est la seule voie vers les tarifs préférentiels — il n’existe aucun tarif qu’on obtient parce qu’on est prestataire, ou parce qu’on est gros.
Ingénierie sur les affaires en cours
Quand vous courez après une occasion précise, nous travaillons le dossier avec vous — de l’ingénierie système sur l’affaire que vous avez devant vous. Pas un webinaire, pas un portail partenaires, pas un gabarit de diapositives.
Comment ça marche
Trois étapes. Aucun portail.
Il n’y a pas de portail de candidature ni de questionnaire de niveau partenaire. Il y a trois étapes et une adresse courriel.
- 01Écrivez-nous
Dites-nous ce que votre firme construit, pour qui, et un contrat où le modèle horaire vous a empêché de bien faire les choses pour le client. Ce dernier point nous en dit plus qu’un dossier de capacités. - 02On se parle
Une vraie conversation sur votre modèle de livraison, sur ce que le prix ferme casserait chez vous aujourd’hui, et sur ce qui devrait changer. Si ça ne colle pas, nous le dirons vite plutôt que de vous faire patienter. - 03Vos gens se certifient
Le partenariat repose sur le fait que vos équipes détiennent réellement les titres. La méthodologie ne donne le résultat que si ceux qui l’appliquent la connaissent, et c’est pour ça que c’est une étape et pas une formalité.
Rien de tout ça n’attend une signature. Vos gens peuvent commencer à suivre des cours en ligne dès aujourd’hui, et la conversation se passe mieux quand c’est déjà fait.
Devenez partenaire SD-Agile.
Le passage aux contrats axés sur les résultats se fera avec vous ou vous tombera dessus. L’un des deux vaut nettement mieux.